Como vicepresidente de negocios internacionales en Martin Stolze, especialista en sistemas de transporte automatizados para la industria de la horticultura, Richard Van de Waart conoce bien las peculiaridades de México y otros mercados latinoamericanos.
Esta conexión se profundizó cuando Richard, que ha trabajado estrechamente con Plantanova durante varios años, se convirtió en miembro del Junta Asesora de Plantanova en marzo de 2025.
En la primera entrevista de Plantanova, Richard ofrece su opinión sobre el potencial ofrecido por la industria de la horticultura mexicana y por qué encontrar el proveedor adecuado para sus necesidades específicas es a menudo más importante que el nivel de inversión.
¿Puede decirnos cómo llegó a unirse a la Junta Asesora de Plantanova?
Richard Van de Waart (RVW): Estaba muy emocionado cuando me pidieron que me uniera al tablero, pero Había dos cosas que tenía que considerar cuando Pharis hizo la oferta: primero, si tenía permiso de Martin Stolze; y en segundo lugar, que no interfirió con mi amistad con Pharis de ninguna manera. Afortunadamente, Pharis me dijo que nuestra amistad afectada estaba fuera de discusión.
Conocí a Pharis por primera vez cuando llegó a nuestra oficina en busca de una línea de injerto. Hemos hecho negocios desde entonces y siempre ha sido un placer. Siempre le daré consejos, incluso cuando se trata de algo que no tenemos en nuestra cartera.
¿Qué potencial ve para las sinergias entre los especialistas en tecnología holandesa y las compañías de horticultura mexicanas?
RVW: Creo que el mercado mexicano en general es solo al comienzo de la curva. Va a crecer en todo tipo de niveles. Será una gran industria, tanto desde una inversión como desde un punto de vista de producción.
Cuando miras la horticultura holandesa, somos los mejores en muchas cosas, lo que significa que tenemos mucho conocimiento para compartir. Creo que donde las cosas realmente toman forma para México no es necesariamente con equipos de alta tecnología, sino tener el equipo adecuado para un trabajo específico. No es necesario, desde mi punto de vista, para tratar de automatizar el 100%.
Por lo tanto, es importante encontrar los proveedores adecuados que puedan llevar las tecnologías adecuadas al productor en cualquier parte del mundo. Hay empresas en los Países Bajos que pueden traer los tipos de tecnologías que la industria mexicana necesita: estas son las relaciones que Plantanova está fomentando a través de la nueva oficina en el World Horti Center.
Pharis y Plantanova fueron los primeros en adoptar este tipo de relaciones y tecnologías, y es por eso que ves a muchas compañías que encuentran su primera introducción al mercado mexicano a través de Plantanova.
¿Cómo se compara México con otros países donde ha trabajado?
RVW: Trabajo en América, América del Norte y del Sur, y cada mercado necesita su propio enfoque. Debe llevar la tecnología correcta a ese productor específico, a esa región específica.
Eso es realmente importante y es por eso que la nueva oficina de Plantanova en el World Horti Center es tan significativa. Hará que sea más fácil seleccionar proveedores que puedan adaptarse y traer la tecnología correcta. Hay mucha tecnología, pero no todo es adecuado para el mercado mexicano.
